相信大家應該對鬼腳七都熟悉，鬼腳七從阿里搜索掌門人離職以后，現在站在這個崗位的就是思函。 

我想從他的口中大家能夠更接近真相，以下是我親自碼字，將思函所表達的觀點完整版記錄了下來，沒有機會看視頻，看直播的同學，從我的文字里至少也能了解99%的情況。 

先對于市面上各種大神，機構等等對于淘寶搜索的解讀都有一定的誤區和偏差，真正的阿里搜索部門基本可以實現：

1、機器自動學習技術；

2、搜索幾乎每周都在變化，阿里搜索部門上百人，可以影響排序的參數現在已經有1000個維度以上； 

3、網上流傳一些解讀，從前兩三年到今年，講的東西都差不多的，這基本上是非常不靠譜的； 

4、既然淘寶每天都在翻天覆地的變化，大家去抓住變化的東西，還不如抓住幾個不變的東西，不變的就是2015年的原則，以下四大原則。 

原則一：個性化

淘寶的大方向很多，對賣家影響的方面如下：

（1）個性化方面，針對賣家的性別，購買力，買家購買過的店鋪等等，指標有二三十個，15年還會繼續深入，做這件事要有一定過程，因為市場也有漸變的過程，不然對賣家影響比較大；

ex:針對某些店鋪，某些場合下個性化其實加大了投放力度，在另一些場合下降低了力度）但是大多數的時候很多賣家理解不了這么多；

（2）分行業，根據不同行業會很大的不同ex:汽車最典型，用戶買東西，和他已經有的車很大關系，母嬰產品，跟他的孩子年齡有很大關系，鞋子的購買偏好等等，只買高跟的，15年會把這些做的偏好非常深入； 

（3）個性化是一個很大的機遇，核心的原理是流量是非常精準了，精準匹配之后轉化率會提升，個性化很強的商品，當精準匹配之后，轉化率一定會有一個很大的提升；

（4）賣家反應前臺排名找不到了，提醒賣家只要關注后臺總流量就可以了，搜索個性化只是讓你在更精確的地方去做了展現，流量總量絕大多數是有增無減的，即使減少了流量，但是會增大轉化率。

原則二：找準自己的定位和特色

淘寶15年更強調小而美，多樣性，從搜索的角度，通過個性化方式，把特色的消費者和有特色的店鋪匹配起來對于賣家，找準自己的特色將會有很大的機遇。

舉個最普遍但是很典型的例子，一會兒在下邊還會提到！

ex:假設有100個賣家，100個買家，假設有40個買家喜歡找韓版的東西，但是你會發現有80%的賣家都是銷售韓版的東西，另外有10個買家找到是條紋商品，但是只有2個賣家提供條紋的商品。

結論就是：

賣家會根據數據選品，但是不會意識到自己的進入的市場是供大于求，如果你有實力，你競爭頭部是可以的，但是如果你是小賣家，加入你進入的是更將長尾的市場，你在15年會很吃香。

哪些方面是特色？

商品角度，服務角度，關鍵還是解決那類用戶的需求！長尾的特色。

原則三：商品質量

站在搜索的角度，淘寶的很大問題來自于質量。

質量有分為兩類：

1丶商品信息的質量，圖片，標題，屬性等等，很多賣家不重視賣家的信息質量，圖片文字有誤導性，2015年會非常重視這類的影響，信息質量很高不會誤導消費者，實踐證明：商品信息的完整性越高越準確，轉化率會更高；

2丶商品本身的質量，商品品質一定要過關；

如果你賣價格稍微高，但質量很好的商品，15年會獲得很多流量，搜索部門也會推出相關產品和參數，維度指標等，幫助顧客做決策，可以后續關注整淘寶在每個行業的動態；

原則四:賣家的參與

賣家可以參與的地方不多，搜索本質上不需要賣家額外來做什么，但是前提是做好自己，不要犯錯

（一方面要求大家關注原則，二，細節也要關注，前提是不要犯錯）

比如，服裝的主圖有很多牛皮癬，投訴糾紛不要犯錯等等，只需要做好自己就可以了。

賣家參與包括兩方面：

（1）搜索個性化，行業細分，特色，需要很多行業的支持，需要賣家提供比如:鞋子頭層牛皮，但是搜索技術人員并不清楚，15年需要把知識體系打造出來；

（2）賣家參與共建，在一些個性化的場景下，會和行業結合，讓賣家了解，你的商品對哪個群體更適合舉個栗子:有些淘寶賣家會自己認為，自己的產品適合20-25大學生，二線城市，女性用戶，實際情況經過我們后臺算法分析，真正適合的群體是三線以下的消費群體，淘寶會共享更真實和全面的信息在后臺，方便賣家校準自己的誤差。

對以上內容做個總結： 

細節每周都在變，只有原則不變。 

1、個性化，買家不同層次的需求和商品對接，個性化實現多樣性，實現淘寶小而美，賣家找到自己的定位，有實力去競爭頭部，如果沒有實力，細分類目會有更多機會； 

2、商品質量，信息質量，商品品質質量，高品質的賣家要有信心，2015年會更有機會；

3、賣家參與，讓賣家支持，另外淘寶提供更多數據達到互利效果。

問答環節：

問：1、隨著手機淘寶的流量越來越大，不知道在手機淘寶搜索上邊，和PC端搜索的區別是什么？

答：無線和PC搜索本身是比較接近的，因為本身是基于一個商品池，但有不一樣的地方，兩方面

（1）場景化，無線會探索他的場景，比如在不同的網絡狀態，或者在wifi好的情況或不好的情況，或者在家里，商圈，還是外邊，場景化會帶來搜索排序的不同

（2）個性化針對無線搜索帶來相應的優化，通過手機拿到用戶不同的信息，ex:手機型號不一樣會帶來購買力的不一樣，會針對這些做一些調整

我們能做些什么工作？

1、一些和手淘相關的優化工作，詳情頁等等；

2、個性化相關的優化，定位；

3、手機搜索更偏重于精品搜索，手機端時間不充裕所以需要商品質量更高，所以對于賣家，服務，品質，個性化更好的產品，會有更多展現機會，這是主要的邏輯。

問：2、現在搜索對于刷單的策略是什么呢？

答:態度明確，非常反對，公司整個內部態度鮮明和堅決，但是也意識到刷單對于賣家有一定土壤，賣家有自己的理由和客觀因素，在15年對于刷單會有更嚴厲的打擊，但是希望通過技術手段給大家更多的選擇 

（1）在排序體系增加更多的參數，比如個性化，不需要只盯住銷量；

（2）賣家服務質量，把真正質量好的產品挑出來，對于賣家來說不止依賴于銷量；

（3）刷單的目的是為了銷量，淘寶會把銷量權重降低，提供更多指標；

（4）對于優質買家的賬號，提高購買之后對此商品的權重，反之所謂小號購買之后，可能是1個銷量，權重只提升0.2。

總結一句針對刷單的態度

1、嚴厲打擊；

2、提供更多參數，降低銷量權重；

3、對于銷量進行細分，增加更多參考維度。

ex:比如刷單，就算是有一堆垃圾小號刷出來的銷量，可能沒有達到預期的銷量效果。

問：3、2015年搜索最重要的是個性化，但是對于賣家來說，個性化是針對他的店鋪還是針對他的商品，對于賣家如果想做一些優化，應該朝哪方面努力呢？

答：個性化對于產品和賣家店鋪都是有的，有一些是商品維度，比如某些行業，服裝風格款式鞋的高跟汽車型號等等，是針對商品的；

另一方面也有針對店鋪的，一些用戶是針對店鋪的，因為一些用戶是針對小而美有個性的店鋪的；

總結來說，個性化是針對商品和店鋪一起來做的。

第二從個性化方面，賣家能夠做什么東西，兩個方面：

1、原則，尤其希望中小賣家，找準自己的方向，還是那個典型且普遍例子：40%的用戶找韓版，但是有80%的賣家提供韓版商品，希望用戶看后臺數據，針對性的找到顧客的需求，甚至找更長尾的用戶需求，用數據魔方等工具，提升自己產品的特點和品質；

2、后續會推出跟賣家可以操作，完善，主導自己特色和方向，以及定向人群的工具和產品，方便賣家選擇自己的產品和定位，可能會找一些比較細分的行業去做，關注自己行業的動態。 

好特么累搞了3個小時終于整理出來了，我本身的筆記自己看了兩三遍，發現只有自己能看懂，基本上又重新修改，變成能讓大部分人看懂的文字，我估計還是有很多人看的云里霧里，畢竟是淘寶里邊的人，說話有很多隱晦以及讓大家琢磨的地方。

說一下自己一點薄建：

1、15年如果你的產品質量過硬，而且價格是有40%以上利潤空間，15年你會莫名奇妙比較吃香，在我的圈子里我已經只是有10個以上這樣的朋友，每個月賺4萬以上，而且最關鍵的是，是一個人操作，而且還很輕松； 

2、對于刷單，有很多人問我是否安全，回答是，你10年前在淘寶刷的也很危險，10年后也是同樣危險，淘寶搜索老大都說了理解你的苦衷了你還能怎么著，該怎么刷怎么刷，盡量空包方便申訴，（做淘寶你沒被抓過違規你好意思說你做過淘寶嗎？）另外心里要有數，以后刷單比如你想達到100%的效果就不要異想天開了，淘寶正在降低刷單銷量的權重；

3、對于個性化，淘寶本身也在不斷的探索，所以我們不用想太多，專注自己的產品，服務，顧客體驗，把精力花在研究自己顧客身上，剩下的就等著淘寶老大來臨幸你吧！