我是從11年下半年開始接觸互聯網的，我的第一桶金來自于攻心評論，我的第二桶金來自于軟文。

　　先來說說我的第一桶金吧!在2012年的時候，最火熱的我自己覺得是單頁、博客營銷，我自己也有一個博客，皮鞋評測博客，這是我第一次做網賺的網站，當時花了非常大的心血去做，每一篇文章都是自己精挑細選出來的。

　　每一天就和一個傻逼一樣，天天更新原創，狂發外鏈，就這樣我做了半年.....

　　我估摸著肯定有人說：我肯定賺了不少了吧!其實我當時一分錢沒賺，我是半年之后才賺到錢的，而且第一筆錢是5.6塊錢，當時激動地半天。我當時其實挺郁悶的，為什么自己堅持這么久收入還是這么低?后來我找到原因了，有2個主要原因：第一，是我博客的軟文，第二，是文章的評論。

　　怎么發現的呢?因為有一天我實在不想寫了，沒有動力寫文章了，不過網站的話，還是想要更新啊!所以我直接抄襲了一篇文章過來，沒有經過任何修飾，第二天我在看網站后臺的時候，發現這篇文章的PV相對于其他的文章高出一大截，那個時候我就很好奇，所以仔細對比了一下，這才發現原因，原來我轉載的那篇文章標題比我的好，內容也很通暢，所以用戶自然愿意點擊進來，耐心看完你的文案。這個時候我才意識到文章不是自己寫的用戶才喜歡。自從那個時候開始，我就喜歡了抄襲對手的文案，因為老覺得人家的東西就好一些!

　　也就是因為抄襲太多別人的文案，我自己都能夠背誦出來了，那個時候我決定自己寫一篇試試效果，然后我嘔心瀝血寫出了一篇我自己認為非常滿意的文案，置頂到博客首頁的，心里想現在肯定就是等著數錢了。雖然那一片文案的PV不錯，但是用戶進來之后就是不購買，每天的收入依舊是以前的那么一丁點。那個時候感覺還是比較受打擊的，不過當時自己不甘心，我覺得我的文案挺不錯的啊，PV也是很高的。可是為什么就是不成交呢?

　　所以我就決定一定要找一下原因，最后是一次很偶然的經歷，我看到一個單頁里面的有很多的評論，那個時候我突然想起自己的網頁，一個評論都沒有，就這樣，我把那個單頁的所有評論又抄襲了一遍。然后自己也深加工了一下，也就是因為這個舉動，每天網站同樣的流量卻能夠成交2-4單，每天的收入也穩定在100左右，因為我網站流量很小，每天才100左右。

　　就是因為這幾件事，對我的沖擊很大，因為自己埋頭苦干大半年都沒賺多少錢。自己隨便修改了幾個點，就有了比較不錯的收入，就是這個時候，我開始了真正的關注消費者，也就是理解人性。

　　自己后來講評論分為3個層級，第一層級：所有的評論都要讓客戶有一樣，對這個產品有好感，讓客戶覺得不僅僅是他“一個人”感興趣。第二層級：有客戶購買了，這一部分的評論要在第一層級的評論一周左右才刷，這樣比較真實一些，而這一部分的評論只占第一層評論的20%以內。第三層評論：這個評論就是用戶反饋了，大致是第二層評論的30%，一周左右才刷。所有評論大致一個月就能弄好!

　　而成交文案，就更加簡單了，我直接找一篇比較滿意的文案，然后加上兩個要素：讓客戶感覺購買的人比較多，讓客戶感覺購買的人的反饋效果比較好。然后配上一些對比照，一個產品文案就OK了。

　　也就是因為我發現了這個方法，我當時連續做了7個網站，就這樣我的收入迅速的超過了1w。而這個辦法至今依然有效果。對于人性的理解，其實就是站在對方的角度想問題，絕大多數時候只要這樣思考問題，問題一般就能迎刃而解，而人性你懂不懂，懂的多深，就直接可以用你的收入直接反饋。

　　希望給位朋友看完之后，摒棄閉門造車的這個惡習，趕緊走出來，走到你的消費者身邊，然后了解他們，深入他們，挖掘他們，當你對你的消費者了如指掌，當你能夠把自己當做消費者的時候，你說你還愁賺錢慢嗎?

　　因為還有比較多的內容不好一次性全部寫出來，如果你對于網絡營銷、軟文有興趣，歡迎您來《網絡營銷截拳道》，海納百川，有容，奶大!